Booking pace (rythme de réservation)
En brefLe booking pace compare les réservations déjà enregistrées (on the books) pour une période future avec l'an dernier, le budget ou la prévision, au même délai avant l'arrivée.
Le pick-up montre l'évolution entre deux relevés ; le pace indique si ce que vous avez en portefeuille est là où il devrait être. Par exemple : à 60 jours de l'arrivée, combien de nuitées étaient vendues l'an dernier, et combien cette année ?
Pour que la comparaison ait du sens, il faut aligner les dates sur les jours de la semaine et tenir compte des événements mobiles comme les jours fériés ou les salons.
Formule
Écart de pace = (Portefeuille cette année − Portefeuille l'an dernier au même délai) ÷ Portefeuille l'an dernier au même délai × 100
Exemple
À 90 jours de décembre, il y avait 210 nuitées en portefeuille l'an dernier et 240 cette année : pace = (240 − 210) ÷ 210 × 100 ≈ +14 %.